Responsable avant vente H/F

Vos missions

ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.

Nous recherchons, un responsable avant vente afin de dynamiser l’activité commerciale en France et à l’export auprès de nouveaux comptes ou marchés et des comptes existants.

Le poste sera, au choix, localisé sur un de nos deux sites : SAINT GEORGES DE LUZENCON (12) ou VENDARGUES (34).

A ce titre, vous serez orienté sur la prospection et sur les cibles opérateurs et intégrateurs, nécessitant de ce fait une grande activité avant-vente pour la promotion de nos offres, ainsi que pour le traitement des appels d’offres

Vous élaborerez la réponse technique gagnante et piloterez les choix techniques avec les parties prenantes afin d’apporter l’expertise technique attendue au regard des exigences clients.

Vos principales missions s’articuleront autour des axes suivants :

• Mettre en place une architecture système et dimensionner les équipements et systèmes nécessaires.
• Analyser le cahier des charges client et le traduire en spécifications techniques.
• Maquetter une solution pertinente en lien avec les services techniques.
• Piloter la réponse aux différentes clauses à clauses de clients.
• Participer aux consultations fournisseurs et aux chiffrages des produits.
• Rédiger les spécifications techniques de besoins destinés aux achats pour la sélection des fournisseurs de produits de négoce.
• Rechercher, consulter si nécessaire et participer à la sélection des fournisseurs de produits de négoces (choix technico économique). Fournir des outils d’aide à la vente et un appui technique au service commercial.
• Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et les choix devant le client.
• Suivre des affaires en mode projet associé à des budgets limités.
• Tester des solutions de sociétés tierces susceptibles d’enrichir la connaissance du marché.
• Préparer les présentations de nos offres.
• Participer à l’action de prospection sur nos marchés cibles.
• Visiter nos prospects et leurs présenter nos offres en amont des appels d’offre.
• Participer à des salons professionnels et aux diverses manifestations.
• Coordonner le tutorat, transmission des savoirs, intégration/formation des différents collaborateurs.